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看中国民营力量如何杀入海外视频内容蓝海 ——对话BON蓝海电视台创始人、蓝海传媒CEO诸葛虹云女士
时间:2014-06-26 11:35:21  来源:2014年6月主刊  作者:媒介

 

编者按:410BON蓝海电视台(下文简称蓝海电视台)召开的新闻发布会上,BON蓝海电视台创始人之一顾宜凡向媒体宣布,该机构历时两年研发的“蓝海云”已经进入测试阶段,近期将正式投入运行——这是自蓝海电视台美国播出的半岛电视台MHz5频道、大鹏与BON蓝海电视台签署合作备忘录之后关于蓝海电视台的又一重磅消息。对于欧美地区的观众、媒体圈来说,蓝海电视台是一匹“杀出重围”的中国媒体黑马,然而对于大部分中国观众以及媒体从业者来说,蓝海电视台的“神秘面纱”尚未完全揭开。

带着好奇与关注,本刊记者近日专访了蓝海电视台创始人之一、蓝海传媒集团CEO诸葛虹云。

从红海到蓝海,差异化生存不易

实际上,BON TV蓝海电视台并不是我们传统意义上所理解的“电视台”概念,其全称为“蓝海电视全球传播平台”,是专注于向世界传播中国内容的视频全媒体,更偏向于一个内容生产、集成机构,或者说是内容提供商。从功能上来看,蓝海电视台是一个专注于中国内容全球传播的非官方24小时全频道英文媒体,传播方式包括卫星电视、有线电视、网络电视、手机电视和全球视频发行平台,覆盖亚洲、北美、落地美国及东南亚,是目前进入西方主流社会最具规模的关于中国内容的电视播出媒体。

与国内各视频内容生产、提供商所不同的是,蓝海电视台主打的是海外市场,避开了国内视频内容的竞争红海,名符其实地进入了一片蓝海市场。自2009年月9月落地纽约试播以来,蓝海电视台已经获得颇为可嘉的成绩。诸葛虹云在采访中表示,蓝海的进展可以从三个方面来表现:“首先,从落地看,我们基本上进入了美国的主流媒体,同时大量铺垫了在欧洲、澳洲、东南亚和非洲的落地,我们的实际落地能力已经到达了主要英语体系的欧美亚非国家和地区,进入外国主流社会的态势已经形成。第二,我们节目的表现方式和角度受到了西方观众的认可。我们现有的受众并不是以华裔、亚裔受众为主的,而是真正以英语为母语的欧美本土家庭。第三,商业运作模式初见成效,成为中国唯一被资本化的外宣媒体,是资本化、市场化程度最高的外宣媒体。我们不仅获得了风险投资,而且持续得到了风险投资的认可。此外,我们还拿到了在海外落地过程当中与运营商分成的收入模式,真正实现了中国文化、中国资讯、中国视频节目在国际上的销售。”

然而,正如诸葛虹云在采访中所说的那样,虽然海外市场是所有视频内容生产者都想要获得的蓝海市场,但是要真正进入这片市场,并且稳稳站住脚跟,却绝非易事。在采访交谈之后,笔者认为,蓝海电视台的成功至少需要以下三个方面的支撑。

首先是能够生产出真正适合海外受众的内容。内容为王不单适用于国内的视频内容市场,在竞争更加激烈、产业化程度更加成熟的海外市场中也同样是不变的游戏规则。面对灿若星辰的海外传媒巨头的竞争、处于强势地位的渠道运营商的挑剔目光以及文化观念与兴趣点完全不同于国内的受众群体,蓝海电视台安生立命之本就是优质的内容。

用什么样的内容去打动运营商、打动观众、赢得差异化竞争优势?诸葛虹云的答案颇为引人深思:“这么多年来,国内媒体在承担、顺应国家文化走出去要求上都显得有些力不从心。一是不了解海外受众,二是经常将这种要求视为政治任务去完成,常见的做法就是将现有内容进行语言翻译,然后推向海外市场。当然,也不乏类似于《还珠格格》这样可以在日韩大卖,《媳妇的美好时代》这种在非洲市场引起巨大反响的先例。然而,针对欧美市场,这些做法显然并不可行。蓝海电视台的做法是对欧美观众先有一个深刻的了解,尽量从他们的视角出发,还原他们真实的需求,生产原汁原味的、符合欧美观众收视兴趣与观看特点的节目与内容。”

因此,蓝海电视台首先切入的是资讯类、纪录片和文化类节目,抓住的是西方受众日益迫切地想要了解中国的心理需求。例如,《中国热点》节目筛选的内容都来自中国社交媒体——微博上最火热的话题,节目中会直接引用微博网友的发言、评论甚至配图,同国内网民在网络上接触到的新闻源完全同步。“中国已经是世界第二大经济体,全世界的目光都聚焦于中国。但是西方媒体关于中国的视频内容还太少,也缺乏对于中国的深刻了解。这是供需之间的不平衡,也是我们希望能够抓住的‘蓝海’。所以,我们所做的就是用西方人熟悉的表达方式来传达中国的内容,用西方人熟悉的视角和方式来做节目。”诸葛虹云说道。

第二是一支日益强大的团队。这是笔者认为能够支撑起蓝海电视台发展的第二条支柱。与国内的一线电视媒体如央视或卫视相比,蓝海电视台虽然在规模和体量的绝对值上无法与之相比,但是在人才培养、团队建设上所投入的心血却不容小觑。作为公司创始人,诸葛虹云本身即有极为丰富的媒体从业经验。而公司另一位创始人顾宜凡则曾作为投资人为中国中央电视台投资创立了大型跨国对话节目《让世界了解你》,并兼任总制片人和主持人达五年。该栏目将国际卫星双向实时传送运用于国际对话栏目,技术手段上开创了中国电视史上的一个先例。该栏目不但使几百对中外省长、市长、企业家、科学家、艺术家和普通民众在电视上结缘,而且促成了大量荧屏之外的实际合作,光促成的中外姊妹城市就有几十对之多。这种运用传媒手段促进中外交流与合作的尝试,被政府主管部门和媒体专家称为中国对外宣传的“卓有成效的创新之举”。两位核心领导人的经验、眼界、长期旅美的生活阅历共同奠定了公司的团队文化。

为了更好地适应公司主打西方市场的内容生产特点以及发展方向,诸葛虹云所打造的蓝海电视台内容生产团队也颇为“混搭”。蓝海电视台目前拥有一支由200多位中外媒体创作人员和运营人员组成的国际化团队,他们来自中国、北美、欧洲、澳洲及东南亚等地区,其中中国籍制片人、编导大多具有西方留学背景,主持人和主编均为母语为英语的专业人才,他们中不乏曾在国际知名媒体,如BBCFOXOprah Winfrey NetworkChannel News AsiaCanadian Broadcasting CorporationCBC)等工作过的资深媒体人。

谈及这支团队时,诸葛虹云言谈之中不无骄傲与感动:“蓝海电视的内容全部在中国境内制作,但制作人员却是一支国际化的团队,各档节目都是母语为英语的主持人。在蓝海一百多人的节目制作团队中,有的曾经在海外投行工作、具有商业知识背景;有的曾在官方媒体工作过多年,因为认同蓝海关于对外新闻报道的理念而加入蓝海,连家都安在了北京。可以说,没有这支年轻、鲜活、勤奋的团队,就不会有蓝海电视台每年2000多小时的内容生产量,也不会有公司的今天与未来。”

第三是能够充分运用市场化的优势。与国内相比,海外的广播电视市场自有一套市场规则与运营机制。对于大部分想要“走出去”的国内媒体机构来说,这套完全迥异于国内的市场运作方式显然是一道难以跨越的门槛。然而对于蓝海电视台来说,自身的民营身份和融于血液的市场化基因一方面让公司创立者完全靠自己、靠市场而走的颇为艰辛,另一方面也让公司有别于国内媒体机构具备了灵活自主的机制优势。

201078日,国内顶级PE机构鼎晖创投宣布,注资千万美元入股蓝海电视传媒,这成为蓝海电视发展的“里程碑”,也让蓝海电视台成了为“中国外宣第一股”。在资金投入后短短4年内,面对西方竞争激烈的传媒环境,蓝海电视却渐成气候。有了资金支持之后,蓝海电视台也有了起步的源动力。在此之后,诸葛虹云的工作重心之一就是迅速构建起一个合理的商业模式。“我们是个市场化运作的公司,必然要寻求好的商业模式,落实商业模式,并且尽快的产生商业效应,这不仅仅是我们对投资人的承诺,更是公司发展的必须。文化走出去不是一句口号或者一件政治任务,要真正走出去、立住脚,就必须有商业模式”。这一观点,诸葛虹云曾经多次在公开场合中表达过。

据诸葛虹云介绍,目前蓝海的收入来自于海外的收视费、内容销售、媒体服务费用这三大板块。其中,媒体服务费用主要针对的是有海外宣传需求的机构。“不管是政府机构还是企业,只要有对外传播的需求,只要希望走出去,我们都有合作的可能。蓝海电视就是为对外推广提供平台和渠道。事实上,如今国内各地的旅游市场蓬勃发展,对外宣传的需求也很大,但绝大多数的旅游景点都是花几十万元拍摄景点广告或者电视节目,粗放地投放给媒体,以为就完成了推广和传播,实际上这样的推广是很不成功的。蓝海电视的做法是用西方的视角来宣传中国的旅游景点。例如蓝海电视与陕西省旅游局合作,打造陕西旅游的深度传播和推广,合作期为一年,蓝海电视将根据陕西省旅游局的需求和海外受众的需求,提供长期和深入的媒体服务。而作为一家民营电视台,服务的好坏也将直接影响到企业的生存。”诸葛虹云解释道。

在诸葛虹云看来,最近这几年中国的传媒处于比较好的政策环境背景,而中国和中国企业实力的增强,也具备了走出去和传播出去的需求,因此媒体服务业务将成为公司未来商业模式中的重要一环。

云平台与大数据,助力蓝海电视台升级

当然,此次引发业界热议的“蓝海云”也成为了此次专访中笔者关注的另一个重点——蓝海电视台的海外拓展步伐远未停止,在大数据与云技术的支撑下,蓝海电视台将会迎来新的战略升级,获得更加广阔的生存空间。

面向国际市场的全媒体运营平台建设目标。在这个人人都谈大数据与云计算的时代,蓝海电视台也有着自己的筹谋与目标。“蓝海云”通过引入云计算和云储存技术,旨在搭建全球共享的数字全媒体运营平台,让每个人都有机会参与到视听图文节目的素材提供和加工制作,并分享收益。“蓝海云”将使得“国际传播”从过去仅限于少数专业机构的行为,变成大众参与的协作行为。这种在“云”上的共舞,将产生海量内容在全球多渠道传播,并依托“大数据”精准分析传播效果;将开辟个人、运营商、用户、广告商等利益相关方共享互利的商业模式。“蓝海云”将成为第一个专门面向国际市场的,基于云计算和云储存的、全球共享的视听图文内容的全媒体运营平台。该平台是多种技术手段和运营模式的融合,包括云技术和互联网技术、节目制作和媒资管理技术、社会化节目合作机制、全媒体播出及发布体系等。在该平台上,将实现视听节目及素材的远程上传、远程制作、高智能媒资管理、全媒体发布、全球发行,为实现“海量中国内容,全球规模传播”搭建一云多屏,一网多模式的全产业链高效融合生态体系。

基于“蓝海云”,蓝海电视台发起了“中国故事走出去千万亿工程”项目,将调动数以千计专业机构和人员,拍摄数以万计中国故事,向全球数亿观众传播。千万亿工程将使得众多的视频专业人员和爱好者在“蓝海云”的平台上参与到中国故事拍摄和制作中,形成海量中国故事节目源,实现地毯式、全覆盖的全球传播,产生规模化效益,形成可持续商业模式。

“接力”中国故事,共享对外传播“生态圈”价值。诸葛虹云对于“蓝海云”功能进行了进一步的解释:“在这个平台上,居住在全球各地的媒体专业人士将完成对中国故事制作的‘接力’。这些制作人员虽然身处不同地区,却可以通过‘蓝海云’远程组建创作集体,只要每个人在节目制作的某一个环节上有特长,整个团队就可以完成在线创意、在线沟通稿件、在线上传素材、远程编辑、配音、审阅、提交等全过程,从而让你的故事足不出户,就变成一部值得在世界范围内传播的好节目。而当我们每个人都把自己的故事上传到‘蓝海云’,一个海量、规模化的中国故事平台就将真正形成。”

通过“蓝海云”,人人都可以参与蓝海电视台的“千万亿工程”。有好故事的可以提供故事素材,爱好电视节目制作的可以通过在线编辑和全球协作,完成将一个个普通故事制作成适合对外传播的专业电视节目。而后,这些故事就会源源不断地被传播到世界的每一个角落。人人参与,人人都来讲故事。这些故事会在“蓝海云”上不停地接力下去。一个故事一旦被制作成节目后,就会经过各种组合和拆分,不仅在卫星电视、有线电视的频道上播出,被电视观众收看到;也会在网络手机新媒体中,被网民点播收看;还会通过发行被其他媒体机构转载,让这些媒体所拥有的观众收看。这样无疑会在全球范围内实现海量“中国故事”的全覆盖、无缝隙传播。

 

在采访的最后,诸葛虹云表示,蓝海电视台在即将到来的6月还将有新的“大动作”,让我们拭目以待蓝海电视台的未来。

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