您当前的位置:首页 > 专题解读 > 内容
华录百纳:国有背景,市场化运作
时间:2013-12-09 19:27:52  来源:2013年8月主刊  作者:刘松岗

 

华录百纳是国内一线电视剧制作公司,自 2003 年推出第一部电视剧以来,华录百纳每年都能成功推出热播剧,其中包括《汉武大帝》、《双面胶》、《王贵与安娜》、《媳妇的美好时代》、《黎明之前》、《永不磨灭的番号》等。公司进入拍摄阶段的电视剧最终都获得了发行许可证,投资制作成功率为100%。这些业绩助推华录百纳于2011 2 月在创业板上市。

2012年年报显示,华录百纳电视剧业务收入达到3.58亿,较去年同期增长29.34%。在实际电视剧实际销售中,《永不磨灭的番号》表现最为亮眼,单集售价达到250万一集

 QQ截图20131209190112.jpg

切合市场的产品定位

公司自成立以来始终秉承“近市场、大制作、出精品”的经营理念,紧紧把握中央电视台和省级卫视黄金时段电视剧市场的主流需求,投资制作的电视剧基本在中央电视台或省级卫视黄金时段实现了播出,其中多部电视剧为当年较高收视率和较大社会影响力的精品剧或热播剧。

在华录百纳总经理刘德宏眼里,一部好的电视剧是艺术和生产流程管理能力的结合。“尽管不像用游标卜尺去测量零件一样精准,但制作电视剧时,每个环节还是有标准的,如果缺乏标准,生产流程的每个环节不能做到良好管控的话,作品质量就会参差不齐。”

要保证持续地生产出精品热播剧,华录百纳在题材选择上遵循一个原则,用刘德宏的话说就是:“虽然不一定要高大全,但我们只拍符合主流价值观和主流历史观的作品,电视剧并不是用来探讨学术问题,学术可以自由发挥,市场决定电视剧还是要走大众路线的。”

由于中国各省观众的趣味存在地域差异,各电视台的长期定位也有所差别。像湖南卫视的主流观众往往在 20 岁以下,有的地方台观众则是以中老年女性为主。因此,华录百纳构建了一些相关的数据库。比如,几大主流卫视从 2000 年至今,每年收视率前十名的电视剧是什么类型的剧作,播放时段,以及版权价格等信息。只要知道了 201020112012 年前十名的电视剧,就会对 20132014 年的市场需求有更好的判断。

 QQ截图20131209190057.jpg

良好的作品收视及业内赞誉

华录百纳投资制作的电视剧作品大多脍炙人口,基本在中央电视台或省级卫视黄金时段实现了播出,其中多部电视剧为当年较高收视率和较大社会影响力的精品剧或热播剧。《汉武大帝》、《媳妇的美好时代》、《王贵与安娜》、《双面胶》、《红楼梦》(新版)、《黎明之前》、《苍穹之昴》等多部电视剧作品获得政府或行业内的众多奖项,部分作品因观众收视率/点击率情况良好也获得了各电视台或新媒体公司的赞誉。

华录百纳的电视剧主业具备较强市场影响力,累计取得发行许可证的41 部电视剧销售成功率100%;已出品《汉武大帝》、《媳妇的美好时代》、《双面胶》、《王贵与安娜》、《红楼梦》(新版)、《永不磨灭的番号》等市场反应突出的精品电视剧。

2012年,华录百纳制作发行电视剧数量持续提升,发行收入也快速增长。电视剧业务2012 年营收增长29.34%,为公司整体营收贡献近91%的比重。2012年收入贡献排名前五的影视剧分别为《天真遇到现实》、《金太狼的幸福生活》、《媳妇的美好宣言》、《痞子英雄之全面开战》(电影)、《乱世三义》,合计收入金额占公司同期主营业务收入的69.22%

 

经验丰富的运营团队

华录百纳核心团队历经十年磨砺已经成熟:由知名制作人赵德宏、罗立平以及发行经验丰富的赵卫华组成;在把握市场主题、电视剧选材与主创人员选择、制作控制、发行各环节均具备专业水准,从而奠定100%发行成功率的历史业绩;而公司产品线已摆脱依赖高投资的增长模式,实现全面环节控制下较优的盈利水平。

公司经由投资制作41 部电视剧的行业积累,与众多著名导演、编剧、演员等主创人员建立了可持续的长期合作关系。历史上已合作出品过《双面胶》、《王贵与安娜》、《永不磨灭的番号》、《黎明之前》、《苍穹之昴》、《媳妇的美好时代》的滕华弢、曹盾、徐纪周、刘江、黄珂、杨海薇、王丽萍等导演编剧与公司新的合作项目都在正在开展中。

公司拥有高效营销团队,建立了较为完整的影视剧销售网络,电视剧产品销售渠道畅通,公司自成立以来取得发行许可证的电视剧均实现了发行与播出。近年来,公司加大了海外市场拓展力度,取得了较好效果。

 

以“精品”促“发行”

以“精品”促“发行”是华录百纳一以贯之的营销策略,以市场为导向的研发体系确保了公司项目与市场需求的匹配度,也使得公司出品有强大的市场号召力。正是在此背景下,公司出品首轮上星播出组合基本都是多家主流卫视频道的强强联合。

2012年,首轮上星播出的剧目中,除《青春四十》通过中央电视台电视剧频道覆盖全国、《中国骑兵》在江苏卫视独播外,《媳妇的美好宣言》、《时尚女编辑》均是在三家卫视频道首轮上星播出,《金太狼的幸福生活》、《浪漫向左婚姻往右》、《吃亏是福》、《老爸的爱情》均是在四家卫视频道首轮上星播出。报告期内已经暂定发行方案的剧目中,《天真遇到现实》将作为东方、江苏、深圳三家卫视的开年大戏,《战雷》将在北京、安徽、深圳、云南四家卫视首轮播出;《咱们结婚吧》已于2013年在CCTV-1和湖南卫视黄金时段播出,由于这两大频道均在业内具有超强影响力且之前基本奉行独播策略,因此这一播出组合广受业内关注。播出平台的强强联合和组合模式的不断创新,充分体现了精品剧的广泛适应性和市场影响力,也意味着精品剧将有更灵活的发行模式组合。

华录百纳在海内外资源整合力度进一步增强。产品出口方面,出口题材和覆盖区域进一步扩大,《媳妇的美好时代》在非洲地区掀起一股“中国文化风”,《时尚女编辑》和《金太狼的幸福生活》也成为国家广电总局年度出口重点推荐作品。项目合作方面,《浪漫我心》将探索制作可被中日韩三国市场接受的电视剧项目,从而使得中国制作的当代时装剧有更广泛的国际覆盖面。

发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
推荐内容
 第六届中国传媒趋势论坛盛大开启
第六届中国传媒
专题解读第二十四期:维旺迪——数字时代转型之路
专题解读第二十四
推荐阅读:新富阶层的消费与媒介观
推荐阅读:新富阶层
推荐阅读:TV活着,生猛且坚强
推荐阅读:TV活着,生
相关文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门