您当前的位置:首页 > 互动营销案例库 > 移动媒体营销
杜蕾斯“宝贝计划”iPhone程序营销案例
时间:2012-07-06 16:25:22  来源:互动营销案例100  作者:孟凡燕

广告主:杜蕾斯

媒体: iPhone

实施时间:20106

核心策略:杜蕾斯将想要传达的避孕理念植入到“宝贝计划”这样一个APP小游戏中,引起众多iPhone用户的关注,之后杜蕾斯将游戏内容制作成视频在各大视频网站上推广,更好的宣传了这款游戏,宣传了产品。

案例背景

品牌诉求:

世界安全套第一品牌杜蕾斯一直以来都十分注重营销方式的创新。话题营销、病毒视频营销、微博营销都运用得游刃有余,取得了不俗的效果。随着iPhone终端的出现,杜蕾斯又敏锐地将触角延伸到手机APP应用软件上,想借此开发出更富有新意的营销手段,继续培养与目标消费者的品牌感情。

目标消费者:使用iPhone手机的年轻人

iPhone的目标市场是一群激情四射的年轻人。年轻,活力,时尚是这个群体的特点。

媒体选择:iPhone

苹果是目前全球智能手机的引领者,它的iPhone系列手机终端的出货量近两年来不断上升,成为全球销量增长率最高的手机产品。在中国,iPhone手机似乎已经成为时尚、年轻人的必备。

iPhone智能手机的成功除了归结于外形设计之外,软件应用也是其抢占用户的必杀技,苹果主导着自己的软件商店(App Store),这个商店里的应用软件个数已经超过32万个,并且每天以1000个的个数在增长,累计下载次数突破了150亿次。这些App应用软件不仅能够提供信息娱乐服务,也为品牌营销创造了无限可能。

杜蕾斯和iPhone合作,推出APP程序,符合现在终端媒体化的趋势,也符合杜蕾斯定位的时尚活力人群的接触习惯。这款应用程序名为杜蕾斯宝贝计划,通过游戏下载和病毒视频的方式实现广泛的传播,帮助杜蕾斯达到树立品牌形象、提高品牌知名度的目的。

案例执行方案

依据产品特性,开发趣味游戏

杜蕾斯品牌的广告诉求历来就与“避孕”紧密关联,此次开发的iPhone App“杜蕾斯宝贝计划同样也是围绕这个话题和产品特性展开。

这个程序是关于养育婴儿的,需要两部iPhone手机才能进行。下载程序后,只要把两个iPhone在一起蹭一下,手机中就会“诞生”一个婴儿。他需要人来给予关怀,不然就会一直不定时地哭闹,需要机主发出抚摸、喂食等各种操作才能平息。对于机主而言,这一程序就像自己真的养育了一个婴儿一样,给自己带来了非常多的麻烦和尴尬。而摆脱这个游戏的办法就是购买杜蕾斯产品,扫描杜蕾斯包装上的二维码,启动Baby防打扰模式。杜蕾斯通过这种充满趣味的方式让iPhone的用户更自然、更深刻地意识到杜蕾斯的好处。

 

游戏的同时增加了服务功能,吸引用户下载

杜蕾斯的这项软件不仅仅是一个整蛊游戏,在游戏的同时,它还包含多种服务内容和应用,以此吸引到了更多的用户下载量。软件一共推出了两期两种类型:

第一期宝贝计划1.0软件实际上也是一款非常实用的父母指导程序。它主要适用于准备要孩子的准爸爸妈妈以及有小孩的爸爸妈妈。以文字、音乐、图片的形式帮助普及孕育知识,学习如何全方位呵护婴儿,满足准妈妈孕前、孕后以及婴儿早教多方面需求。

第二期宝贝计划2.0与宝贝计划1.0相比,不仅在整体用户界面做了全新的改版、美化,还新增了孕妇提醒、排卵期计算,孕妇日记和宝贝日记以及三字经、中国历史、唐诗宋词、《十万个为什么》儿童版等实用功能。

1.jpg

 

1 “宝贝计划”1.0程序界面

2.jpg 

 

 

2 “宝贝计划”2.0程序界面

3.jpg

图3 活动中各个合作者的配合关系

 

3.病毒式传播游戏视频

App Store推出软件的同时,杜蕾斯同时将游戏操作的过程制作成为视频,上传到全球各大视频网站上。有趣玩法立即吸引了视频的大量转发,这种“病毒视频”的传播模式,既扩大了游戏的影响,又增加了游戏的下载量。

4.jpg

 

图4 游戏说明视频截图

 

案例效果

游戏在互联网的影响力大

这个游戏在整个互联网上的影响力是比较大的,笔者通过Google和百度,键入“杜蕾斯宝贝计划”关键词进行搜索之后,的搜索结果数量就很能反映这个问题,在谷歌上可获得约25000个相关结果。在百度上可获得约13000个相关结果。

 

5.jpg

 

5 谷歌搜索界面

6.jpg

 

6 百度搜索界面

2.视频点击量高:

在优酷网上,仅题为“杜蕾斯宝贝计划Iphone疯狂App”的视频就拥有超过940万的点击量。

7.jpg

 

 

7杜蕾斯宝贝计划 疯狂APP优酷视频搜索量

 

3.用户对软件评价高:

iTunes.APP store的官网上,用户对“宝贝计划”给出了较高评价。

8.jpg

 

 

8 苹果官网用户评价

(数据来源:百度搜索、优酷视频、苹果官网)

案例评价

优点:

1) 游戏本身很新颖

这款虚拟的宝宝养育游戏,让许多人过了一把养宝宝的瘾,同时也成为了女性用来惩罚自己男性伴侣不使用安全套的有力工具。这款APP一出现,立马就会激起人们对游戏本身的好奇心,有种跃跃欲试的冲动。

2)游戏的互动性很强

游戏十分巧妙的让人们参与到了整个营销活动中来,由于消费者亦是游戏的玩家,所以杜蕾斯的形象在有意无意中就进入了他们的脑中。这样杜蕾斯便与其消费者建立了一种情感上的联系,这种联系是一种好感,一种信任。

3)根据游戏改编的视频本身既有创意又十分诙谐

许多人因视频的趣味性便会分享,扩大了这个游戏的影响力,吸引人真正的去体验这款游戏。在分享和亲身体验游戏的过程中,消费者便十分自然的融入到了此次营销活动中,达到了杜蕾斯与消费者轻松互动的目的。

(文:孟凡燕)

 

资料来源

1. 苹果商店

2.疯狂App:杜蕾斯宝贝计划

3.从杜蕾斯的宝贝计划看互动营销的三要素》

 

 

 

 

发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
推荐内容
2013中国互动营销趋势论坛案例征集
2013中国互动营销
专题解读第二十期:收视率新时代
专题解读第二十期
专题解读第十九期:解读百度昌荣联姻
专题解读第十九期
专题解读第十八期:有线电视运营商2012年报解读
专题解读第十八期
相关文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门