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国航搜索营销 提升国内外品牌影响力
时间:2013-12-05 10:46:34  来源:媒介杂志编辑部  作者:媒介

 

案例名称:国航搜索营销投放

案例类别:搜索营销类

实施时间:20111

广告主:中国国际航空公司

广告代理公司:昌荣精准

 

【案例背景】

品牌诉求:销售产品,扩大品牌影响力

营销目的:扩大酒店、旅游业务量;提升国航在海外品牌影响力

目标对象:关注国航用户集中在全国一线城市,尤以北京为主;年龄阶层集中在20-39岁,以学生和IT人士为主。

 

【核心策略】

媒体选择:

1、品牌宣传:百度网盟、谷歌网盟、百度品牌专区

2、销售促进:百度搜索广告、谷歌搜索广告、Google 3G推广、百度蹊径词、Google  sitelink

搜索类广告

1)配合3G手机账户,实现手机与电脑所有在线渠道同时上线

2)网络搜索,可在线订购,并注册“知音卡会员”,享受国航会员服务与优惠。

3)全国性拓展国航品牌信息,购买百度品牌专区,优化SEO等内容,在搜索引擎更大展现国航信息。

4)针对不同是季节推出适合当季的活动,提升潜在客户的关注度,有力的提升销售业绩。

5)创意方面则需不断和客户沟通,更换最新促销创意与广告物料,提高总体订单数。

6)拓展海量关键词,从航线预订周期的各个阶段影响用户。

展示类广告

1)网盟网站定向,搜客,回头客定向,增加广告曝光量,从而增加品牌词搜索。

2)投放侧重于旅游交通,时尚,垂直行业类网站,排除转化效率低的网站,在转化率最高的时段/地区投放,实现国航品牌信息最大覆盖

 

【营销效果】

国航官网搜索量与收益增长,ROI上升300%+,网络营销成为对国航在线营销贡献最大的渠道。

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