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飞利浦定制“SENSITIVEMALES”社区游戏拉动剃须刀销售
时间:2012-07-16 14:19:41  来源:互动营销案例100  作者:闫然

广告主: 荷兰皇家飞利浦电子公司

媒体: 活动官网sensitivemales.com

广告公司:CPB

核心策略:结合男性刮胡须时唇部皮肤较为脆弱的特征,定制有趣的线上小游戏,并利用Facebooktwitter等社交媒体的强大人际传播力量,实现线上游戏的宣传与推广,进而传播产品“呵护男性”的品牌理念,提升消费者对飞利浦刮胡刀的喜好度。

 

飞利浦定制“SENSITIVEMALES”社区游戏拉动剃须刀销售

案例背景

品牌诉求:推广新产品,传播“For Man(服务男人)”的品牌理念

男人虽然表面坚强,但也有脆弱的一面,比如在刮胡子的时候经常刮伤自己的脸。为解决这一问题,飞利浦和日化品牌妮维雅合作,推出了一款专门解决刮伤问题的剃须刀,并附带妮维雅的男士专用刮胡剂。为了推广此款刮胡刀,体现飞利浦对男性消费者的关怀,飞利浦希望以“For Man(服务男人)”为核心主旨开展营销活动,让男人大胆地说出自己内心脆弱的一面,从而和产品的理念“For Man”相一致。

目标人群:斯堪的纳维亚地区,18~35岁男性以及关心18~35年龄段男性的女性

媒体选择:自建活动网站,SNS账号可作入口 

飞利浦自建sensitivemales.com网站,在网站上面用户可以使用Facebook等账号登录,便于在社交网络上转载和传播。同时由于社会媒体的主要使用者集中在年轻人群体中,所以与社会媒体的结合,也可以保证社区游戏对目标人群的锁定。

 

案例执行方案

1、网络广告投放

为了达到良好的传播效果,飞利浦在大网站上面投放大型Banner广告。在这些广告条中,用户可以看到关于活动的主要信息,同时也可以通过点击鼠标的方式直接进行游戏,与官网是一样的效果。

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1 大型网站广告

2sensitivemales社区小游戏

1)进入官网,上传照片

进入sensitivemales.com官网之后,首先玩家要做的就是选择合适的照片上传。玩家既可以通过Facebook登陆上传头像,也可以从本地选择一张合适的照片上传。

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2 上传照片界面

2)调整嘴型,选择语句

把嘴型拖动到自己的照片上,调整形状、色调、明度、亮度,使之适应于自己的脸型。之后在右侧的选择框里选择一个最符合自己内心感觉的抱怨或者牢骚,比如“看电影哭了”“肌肉很少”等等。拖到照片上的嘴巴就会自动说出那些牢骚,仿佛是玩家自己在说一样。

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3 选择合适的“语句”

3)保存短片,人际传播

保存界面中,填写好姓名和email地址,为飞利浦公司积累了宝贵的客户资料。点击保存后,将跳出分享界面,玩家可以选择将自己的短片上传到FacebookTwitterBlog或者其他社区,与朋友共享游戏的快乐。

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4 保存界面

e.png

5 转载界面

 

营销效果

1、互动效果良好

官网开通后一个多小时内,就帮助了上百名男士倾吐心声,超过5000人浏览了官网。在活动期间,大量目标消费者访问该网,并体验这款社区游戏,互动规模较大,效果良好。

2、转载率高居不下

有趣的视频短片在FacebookTwitterblog上得到大量转载,除了人们相互转载朋友的短片之外,还有很多政要被恶搞,一时间转载率高居不下。

f.png

6 Facebook上的转载

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7 twitter上的转载

 

案例点评:

1、极具病毒性的游戏创意

Sensitivemales小游戏以戏谑的方式将一张不停宣泄的嘴巴加到玩家上传的照片上,既可以满足男性的倾吐欲望,又具有一定的娱乐性质,幽默感十足;而上传名人、政要的照片制作视频,更具有一番调侃的意味。因此这些别具一格的游戏创意往往在朋友间以“一传十”的病毒传播方式转载,传播效果显著。

2、产品诉求与消费者感受完美结合

此款飞利浦刮胡刀的宗旨是“for man(关爱男人)”,为了与产品诉求保持一致,sensitivemales小游戏充分挖掘男性心理中最需要呵护的一面,从而开发出“倾吐心声”的游戏环节,将产品诉求与消费者感受完美结合。感性诉求的方式充分洞察了消费者的内心,拉近了消费者与飞利浦品牌之间的距离。

3、与SNS社区合作提高人际传播能力

此款游戏的推广在很大程度上借力于SNS社区的传播能力,FacebookTwitter等流行的社会媒体发挥了极其重要的作用。亲朋好友之间的转载,将飞利浦游戏向更多的范围曝光,从而扩大了此次营销活动的人群覆盖范围。

(文:闫然)

 

资料来源:

网络广告人社区

飞利浦“男人也有脆弱的一面”官网


 

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