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LG“冰淇淋”手机,植入爱情公寓“冰淇淋甜品店”
时间:2012-07-16 13:10:00  来源:互动营销案例100  作者:胡慧

广告主:LG

媒体:互联网

广告代理公司:爱情公寓

实施时间:20098月—200912

核心策略:本案例选取了女性垂直类的SNS网站,并且充分利用了网站“公寓品牌大街”的应用,用在虚拟的大街上开设虚拟店铺的方式吸引了目标消费者的参与。

 

LG“冰淇淋”手机,植入爱情公寓“冰淇淋甜品店”

案例背景

品牌诉求:传达手机靓丽可爱的外观设计,促进销售

200812月,LG公司推出新款手机KF350,代号“Ice Cream”(冰淇淋)。KF350外观甜美,色系为粉、绿、白。它的目标消费者为年轻时尚的女性,代言人为甜美可爱的BY2LG希望通过互联网这一平台,强势曝光品牌,吸引目标消费群体的关注,促进“冰淇淋”的销售。

目标消费者:年龄集中在1930岁的年轻白领和大学生。

媒介选择:女性交友的垂直SNS网站

爱情公寓是中国最大的女性交友社区网站,目前拥有的会员超过270万。它向用户提供网络交友、寻找感兴趣的对象、征友约会联谊、交友小游戏等服务。爱情公寓的目标受众以年轻白领和大学生为主,年龄集中在1930岁,与“冰淇淋”手机的目标受众不谋而合。

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1 爱情公寓的logo

 

 

案例执行方案

本案例牢牢锁定爱情公寓的用户群,在“公寓品牌大街”搭建虚拟的LG冰淇淋甜品店,吸引目标受众的到访,关注并参与互动。

1、活动参与流程

1)首页Banner导入

公寓品牌大街是爱情公寓网站的一个常态化的板块,以虚拟的品牌店面组成社区、城市的方式构成。在爱情公寓网站的首页左侧,有进入品牌大街的banner,这个banner既是品牌大街的入口,也是一个广告位,用于显示大街中正在热推的品牌和活动。

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2 从爱情公寓首页进入公寓品牌大街

2)寻找LG冰淇淋甜品店

用户进入到品牌大街后,需要通过鼠标的点击和滑动来定位,在各个街区中找到LG冰淇淋店。这个寻找店名的过程其实也是目标消费者加深品牌印象,记忆产品名称,提高认知度和识别度的过程。

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3 进入公寓品牌大街,寻找冰淇淋甜品店

 

3)点击进入LG冰淇淋甜品店

用户在找到店面之后,点击即可进入店内一探究竟。店内的虚拟成设与普通的冰激淋一致,只是巧妙地将三个冰激淋手机替换成冰淇淋圆球放置在甜筒上。这个创意以最直观的方式告诉消费者产品的甜美外型和含义。

LG冰淇淋虚拟店面中,用户不仅可以欣赏甜美、可爱的产品造型,还可以了解到最新的促销信息、参与互动游戏。

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4LG冰淇淋甜品店

2.开展多种互动的小应用和小游戏

在虚拟店铺中,除了产品展示、近期的促销信息之外,LG还提供了虚拟礼品的互动应用和挖冰淇淋的互动小游戏,供用户参与。

虚拟礼物应用是用户可以通过点击虚拟的冰淇淋手机作为在爱情公寓交友时的礼物,赠送给好友。赠送虚拟礼物是年轻一族使用SNS的一大偏好,它既有传递感情的作用,又比单纯的文字更生动、形象。虚拟冰淇淋手机礼品已经推出,马上被大量的网友用于赠送。在网友互赠的过程中,手机产品的推广也以人际传播的方式进一步铺开。

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5 “领取见面礼”活动截图

 

 “夏日挖冰淇淋擂台赛”则是一个小游戏,用户可以布置自己的摊位,在自己摊位挖冰淇淋或者去好友的摊位挖冰淇淋,还可以在爱情公寓网站内邀请好友一起来参加。人气高者有机会获得LG冰淇淋手机的淘宝代金券或者真机一部。这个游戏的设计比前者更加强调用户间的互动参与。

通过虚拟礼物和互动游戏的开展,LG达成了用户与品牌之间、用户与用户之间的互动。并且它们都充分利用了SNS的特点,凭借“虚拟道具+人际传播+奖品刺激”,成功提高了娱乐性和趣味性,扩大了活动的传播范围。

 

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6 “夏日挖冰淇淋擂台赛”活动截图

3植入广告随处可见

在整个虚拟LG冰淇淋甜品店店铺的设计中,植入广告随处可见:LG的商标、KF350手机的形象、BY2的代言形象……这些广告与虚拟城市情景、店面场景和游戏应用融合在一起,有效增加了冰淇淋手机的曝光度和认知度。

 

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7 “夏日拍拍秀”活动截图

 

4、注重对目标消费者的情感营销

LGKF350手机命名为冰淇淋,并与爱情公寓共同打造冰淇淋甜品店,成功将产品的形象和含义传递给目标受众。同时,也将用户对冰淇淋的喜爱,对甜美可爱风情的追求,成功转移到KF350手机的选择上。LG和爱情公寓通过对消费者心理的洞察,深挖消费者的需求,巧妙地将产品亮点与消费者情感的敏感地带想碰触,以形动人、以情感人,成功实现了情感营销。

 

营销效果

广泛的关注度:活动结束后,LG冰淇淋甜品店的顾客来店数达到358510次。成功促进了冰淇淋手机的销售。

良好的口碑:2009年“Adworld互动营销世界会议”上,爱情公寓携手LG入围优秀案例奖。LG冰淇淋收获了良好的口碑,提高了产品的附加值。

(数据来源:LG冰淇淋甜品店官网)

案例点评

本案例充分利用SNS网站的互动性,在活动中植入手机形象,提高产品的知名度和关注度;通过网络口碑宣传,提升目标受众的好感度;通过代金券奖励,促进消费者线下购买。

1、精准的定位

爱情公寓作为垂直的SNS社区,能够进行很精准的定位。LG冰淇淋甜品店正是准确选择了目标消费者,才获得了成功。

2、增强互动

爱情公寓利用互动小游戏,增强了品牌与用户、用户与用户之间的沟通。不仅获得了良好的口碑,还获得了忠诚的消费者。

3、线上线下结合

爱情公寓利用虚拟道具和现实奖励的结合,将线上线下连为一体,成功促进了销售。

(文:胡慧)

 

资料来源:

LG冰淇淋甜品店

LG KF350百度百科

爱情公寓


 

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