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众引传播发布《中国乡镇市场营销白皮书》
时间:2014-01-15 23:17:09  来源:广告门  作者:

       中国有13亿人口,2009年城镇人口比占总人口比46.6%,6.2亿的人口总数,接近欧洲总人口7.3亿。2011年中国城镇居民人均总收入23,979元,人均可支配收入21,810元,也就意味着这是一个13万亿的市场。

如何打开这13万亿的乡镇市场,对于每一个要在中国立足的公司来说都是一个巨大而充满挑战的课题。《白皮书》为这一课题提供了一份参考答案。

20081月,我左手拿着三只金老鼠,右手拎着两个易拉宝,在零下十几度的天气站在沈阳五爱批发市场里,跟店老板谈做批发市场订货会的场地。”乡镇市场营销项目总负责人容俨先生说。他没有想到,6年前略显“凄凉”的一幕会成为一本揭示中国乡镇市场营销白皮书的开端。

在之后的若干年中,伴随着乡镇活动的开展,容俨与众引传播的工作团队时常乘坐乡村巴士,在人、猪、鸡共乘的弥漫着浓浓“乡味”的车厢里,听着乡亲们谈论今天买了什么,家里回来了谁,还有乡镇正在经历的大变化。他们见识过赶集日人山人海的大场面,也曾经因为几包洗发水小样被大妈们在乡镇泥泞的街道上追逐;在推销1块钱的洗衣皂的日子里,曾遇到过一出手就买几十块钱一瓶的洗衣液的辣妈。

而大部分的日子里,他们都在讨论在哪里做推广、在当地要做怎么样的出货配比、如何设计促销机制、如何更有效的做产品体验等话题,千方百计的从乡镇人民的口袋里“掏钱”,从13万亿的市场里分一杯羹。

“我们经常和品牌方描述乡镇市场,我们的描述会令品牌经理惊诧或莞尔。因为对于这些坐在一线城市的办公室里的品牌经理来说,‘通路’意味着大卖场。”容俨说,“但是作为一个中国营销人,如果你不了解中国真正庞大的乡镇市场,中国乡镇人民骨子里的赶集情节,你就不理解为什么‘渠道现代化’和‘现代化渠道’是两回事,你也就不明白为什么竞争对手在悄无声息中就超越了你。”

《白皮书》系列包含6篇文章,内容涵盖广泛,从赶集夜市文化到南北方不同的消费习惯,从剖析乡镇市场的主力军中国大妈,到“一切为了孩子”的乡镇赶集热捧产品分析,是众引传播历时11个月,带领资深市场观察员深入乡镇市场实地采访总结分析的结晶,也为营销人揭开中国乡镇这块巨大宝藏的面纱提供了参考。

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