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电商广告生意经
时间:2013-10-08 11:54:57  来源:2013年10月互动营销专刊  作者:媒介

 

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主题:电商广告的生意经

掘金电商广告

广告主也罢,平台方也好,哪怕是作为中间机构的广告公司,无论电商广告的掘金者是谁,消费者都是绕不开的核心环节,都是其掘金行为的目标所在。在这个人人都说大数据的时代,所有掘金者都认同电商广告的最大价值就在于能够用不同于其他形式的广告营销手段,用最精准的数据去接近消费者,去打动消费者。在我们此后所展示的几个案例中,无论是通过怎样的工具,服务怎样的合作对象,其实根本都是在利用各种各样的方式抓住消费者。

阿里妈妈——“准”开放的全网营销平台

阿里妈妈自2007年上线以来,历经了三大阶段,开放了三大产品线,形成了较成熟的网络营销产业链,最初的梦想“做一个开放的全网广告自由交易平台”初步实现,跻身准开放全网营销平台行列。

京东商城:是电商,也是广告服务平台

限于京东商城以自主销售为主的商业模式,作为B2C电商的领导者,虽然京东拥有大批用户群,也具备对用户行为数据进行监测、分析的能力,但“京东目前仍不期望把广告收入作为一种盈利方式”,杨絅炜表示。以京东目前的流量及广告主的广告投放需求而言,其广告收入占比很小,广告业务还不足以成为京东营收的主要方式。但我们不可否认的是,广告平台与广告业务势必在京东商城未来的发展中占据日益重要的地位,发挥更加积极的作用。

电商营销要什么?

淘宝、京东、当当、凡客、聚美……无论是平台型电商、独立电商还是其他O2O型电商,中国电子商务自1999年在中国出现以来,经过十几年的发展,已经进入了高速发展时期。广告业务成为电商行业发展的一种必然与必须,而在这个细分广告领域中,除了平台方与广告主,作为中间桥梁的广告代理、广告技术等机构的发展、看法也同样值得我们关注。

互动营销案例

联想智能手机S720联合蔡康永社会化媒体营销

联想以“闺蜜”的角度介入大众女性的视角,将智能手机S720与蔡康永的新书《爱情短信-给未知的恋人》进行联合推广,充分利用蔡康永在社交媒体上对大众女性群体的强大影响力,并通过S720在新书内容和微视频中的植入,打造出S720是大众女性“最佳闺蜜”的形象。

小熊电器“爱•不停炖”微电影营销

小熊电器把产品与情感合理地融合在微电影中,在视频网站中进行大力宣传,之后运用微博强大的互动平台与消费者进行互动,与此同时借助淘宝的活动平台将大量的人气转化为销量,提高品牌知名度。

海尔集团“一句话的力量”整合营销

以一则生活化且富有戏剧性的微视频引发病毒性传播,辅以奖品奖励的物质驱动来调动网民对Slogan征集活动的兴趣,并使之深度参与到营销活动中来,增加后续的传播节点。此外,灵活运用情感营销方式,将网民“表达内心力量”的心理愿望和企业“彰显品牌力量”的内在诉求联系到一起,使网民的表现欲、创造力和成就感在活动中得到满足,有效地化解Slogan征集活动的商业味道浓重和专业要求高的抗性因素对目标人群的不利影响。

前沿洞察

我们的多少网络广告花费被过滤

Ad block Plus为代表的一种基于浏览器扩展插件的网络广告拦截应用正在互联网上迅速流行起来。最近Google付费给Ad block Plus,将Google Ad sense加入Ad block Plus的白名单,据

Pagefair 推测,2012Google因广告被过滤至少损失了8.87亿美元的收入。目前几乎所有的浏览器都有Adblock Plus或类似的插件,Google最终无奈的买通广告屏蔽插件商,此举意味深长的承认了其网络广告被拦截的严重性。

而类似3721GoogleMSN工具栏以及近几年的360安全卫士、金山卫士,都有“阻止弹出广告”功能,它们基本可以拦截和过滤网络上常见的任何广告形式,包括视频网站的前贴片广告——这完全颠覆了过去我们对广告拦截工具栏小打小闹的固有认识。

动态

群邑中国召开“Digital+:重塑线下世界”数字营销论坛——媒介、品牌与市场营销者济济一堂,展望中国数字化未来

2013913日,北京,群邑中国于近日召开了2013年“Digital+:重塑线下世界”数字营销论坛。在为期一天的论坛中,来自媒介平台、顶尖品牌的代表以及众多市场营销者围绕“重塑线下世界”这一主题,通过主题演讲、圆桌讨论等形式进行了深入的沟通和探讨,内容涵盖在线视频、电子商务、移动营销等当前中国数字营销领域中最热门的话题。

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