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成功案例:有米传媒,只做并做好一件事
时间:2012-05-24 13:20:51  来源:当期杂志  作者:有米传媒

有米传媒是国内第一家Admob模式的移动广告平台,公司于201041日正式成立,当天有米广告平台上线(简称“有米广告”)。采访中,柯尧提到,再过20天就是,公司成立两周年。

作为移动广告平台市场的先行者,有米传媒占尽所有的先发优势,成立两年来,有米已经先后完成多轮融资。截至20121月,有米传媒整合5000多家手机网站与3万多款APP媒介,覆盖全国600多个城市近2亿消费者。这样的规模,的确算的上是国内最大的手机应用广告平台。

有米传媒副总经理柯尧认为,同时,先发者也面临先发劣势和风险。首先,先行者需要承担重大的领先成本,在开拓性的探索中,因为移动互联网市场作为新兴市场面临着许多不确定性。先行者的风险更大,更容易犯错误,更需要承担创新的风险。

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技术导向型的广告公司

有米传媒全称叫广州优蜜信息科技有限公司,公司总部在广州,2011年初成立北京办事处。有米的团队是技术出身,最早也是开发APP。苹果的iPhone带来的一个全新的产业链,App Store是一种模式。但是在中国国内,在用户付费习惯没有培养起来的情况,这种模式大打折扣。

“美国Admob模式就给我们这些开发者带来一个很好的营收方式,所以我们团队之前也是做了一些应用开发,例如《三国杀》,但是当时根本无法盈利,当时就在琢磨其他的盈利途径,经过Admob的启发,也跟我们最初的想法觉大同小异,就把这个事情做起来了。”

有米创业团队可以说完全是一个年轻团队,平均年龄只有25岁,核心团队大多来自腾讯、百度、微软、google、迅雷等知名公司。谈到公司的优势,有米传媒副总经理柯尧认为,企业基因和团队执行力是有米最大的优势。公司的年轻人多,积极又有活力,技术出身使得大多数人保持着典型的技术派作风,踏实且低调。另外,团队的执行力很强,这也于年轻人的性格相关,想到了就去做,例如积分墙产品的开发,从酝酿到上线,只用了很短的时间。

 

 

基于数据的精准投放

当前,国内移动广告平台已经超过30家,由于各自对于产业资源的把握情况,发展模式也各不相同,有米广告平台在模式的最大特色在于精准投放,让广告按广告主设定的投放目标在合适的时间到达合适地点的受众手中,并让广告在手机上变得生动有趣,引人关注。

“其实我们在广告主交流时,他们都很关注这个所谓的精准。这个主要体现在对于目标受众的条件选择,比如按照地区、城市、性别、时间、年龄、运营商网络,所有这些都可以作为选择条件,有米广告平台就像是一个自助的、DIY的超市,广告主可以根据需求随意组合选择投放人群。

有米广告搜集用户群体的广告点击行为,构建“潜在消费者数据库”,数据库的信息包括终端操作系统、品牌、机型、地理位置、所属运营商、广告点击,更进一步,还可完成年龄、收入、性别、兴趣爱好,职业等更加细致的数据信息。目前,有米已经积累了5000多万的移动终端数据。

对于移动广告平台上的精准投放,柯尧认为主要体现在三方面:第一是用户属性,根据用户行为,地理位置,例如城市,所在群体、年龄等属性,通过分析用户喜好和行为;第二是移动应用的属性。不同的应用具有不同的使用群体,应用的特征是什么?适合哪类用户群体?属于哪种类别?例如汽车类、进行区分和匹配;第三是广告主营销需求,对广告信息内容分析,进行内容定向,有针对性的进行投放。此外,在投放过程中,移动广告平台能够随时跟进“目标手机用户群体”的广告点击行为,“根据用户与广告主的互动情况来展开第二次,进行更深入的一个营销或沟通。”

 

 

酷炫的广告展现形式

因为有米是国内第一家做Admob模式的广告平台,目前手机上能够实现的广告形式,有米移动广告平台都可以提供,包括图标+文字、Banner、全屏插播、富媒体等其他更多互动的广告形式。点击广告后的互动形式有浏览手机网页、观看全屏图盘、观看全屏视频、拨打咨询电话、发送咨询短信、下载应用程序、精准地图定位、发送电子邮件,还包括淘宝电子商城QQ商城以及手机游戏。

移动互联网上可以承载的广告形式目前与桌面互联网的广告形式相差无异。但是基于移动终端的特性,例如位置定位、移动便携等,广告的创新空间还很大。这也于移动广告市场的客户构成请款各有关。目前,广告主对移动广告仍然处于启蒙的阶段。有米的合作客户中,以流量为诉求的业绩型客户占了七成多,而且大多是互联网企业,品牌客户占据的比例不足二成,而只有品牌客户对于广告展示形式、创意水平、技术使用的有更高的要求。

 

柯尧认为,通过一些新技术的尝试,比如HTML5富媒体广告形式,将改变现在以文字或图片展现的方式,未来移动广告更立体,而这也是移动广告未来的发展趋势。此外,AR增强现实,NFC,传感技术,真正的创新是基于手机特性的所进行的创意开发。

 

 

【链接】

 

“有米积分墙”

有米积分墙是一种新型的移动价值交换广告形式。积分墙通过内嵌在应用中的广告列表来展示广告,用户从一个相关列表中选择他们想要的广告商,在完成相关任务后会获得一定的奖励(例如游戏道具等)作为价值交换。用户并不会对此产生厌恶——这些广告商帮助用户得到他们想要的内容和奖励,同时广告商获得了更好的广告效果,该应用的开发者则获得相应的广告收入。

 

 

重视开发者资源

很多广告平台的努力方向都是偏向广告主的那端,但有米非常重视开发者资源,可以说我们在维护和服务开发者方面是下功夫最多的。移动应用是什么?是广告载体,也就是媒体资源。开发者是谁?开发者是整个产业链的一个基石,开发者开发出好的应用程序,不论是移动应用商店,或是中间厂商,还是移动广告平台,都依赖于开发者上传的应用程序。倘若没有这些应用程序,移动广告平台都将是空中楼阁,无以为续。

采访中,柯尧提到,有米的定位,就是从广告做起,为开发者提供盈利方式,广告仅仅其中的一种方式。目前,有米移动广告平台已经聚集了2万个开发者,这其中大部分是中小团队,他们为平台贡献了3万个移动应用。

除了中小软件开发团队之外,有米广告已经与国外专业游戏开发商进行合作,来自新加坡的Nubee,旗下的主打应用《和风物语》,拥有《会说话的汤姆猫》系列的美国Outfit7签订了独家代理合作。与专业游戏开发商的联手将有利于移动广告平台吸引更多的传统品牌广告主和激发个人开发者的热情。

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共创无线价值

移动互联网的发展可谓日新月异,稍不留神就会落后。移动平台、移动设备的发展为应用开发者、移动广告平台带来发展盈利的热土。不容忽视的是目前手机广告市场尚处在探索期,当前的手机广告所涉及资源中,或媒体用户资源有限,或使用强制的表现形式,似乎总难在媒体、受众和广告主之间形成良性关系。

但是,移动互联网发展的整体潮流趋势是难以撼动的,采访最后,柯尧提到说,“对于移动应用广告市场,我相信肯定会有一个引爆点,至于爆发的时间点,我相信有可能是今明两年内。”只有紧跟移动互联网的潮流,不断改进自身,适应发展才能立于不败之地。

采访最后,柯尧说,“‘有米在广东话的意思是‘有钱’。我们的想法就是,希望在整个环境,包括广告主,包括开发者,包括手机广告平台,还有运营商们,我们能一起都能从这个市场上分到一杯羹,大家都‘有米’。”

 

【链接】

2011年有移动广告数据报告摘要

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Android市场份额依然占优势,发展非常迅猛

 

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三星、 HTC、摩托罗拉市场占有率较高,共同占据了54.2%的市场份额;三星击败HTC,市场占有率从第二位升到第一位

 

 

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平台所有App中工具占25.6%,图书占24.7%,生活占20.5%,游戏占16.9%,四者在所有App中占87.8%的份额;其中游戏的收入占25.4%,目前游戏的平均收入仍然最高。

 

Top100APP构成比Top100应用中占据55%份额的游戏,在收入的份额远超过55%。目前来说游戏应用收入较高

 

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