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PMG:厚积薄发卓越领跑——专访PMG飞卓传媒集团首席执行官
时间:2012-09-28 11:10:31  来源:当期杂志  作者:媒介杂志-李艳艳

 

随着互联网、移动媒体的蓬勃发展,人们可以随时随地进行沟通和交流,电子商务的出现成为一种必然的趋势。笔者近期为做调查,了解和使用了国内首个除传统媒体以外的户外媒体及新媒体资源平台——艺外EVAAD

艺外通过盘活多年来累积的演艺文化和户外媒体这两大产业的优势资源,以实现性价比最优化的广告效益。而其创建者正是作为服务行业的领跑人——PMG飞卓传媒集团。前不久,PMG飞卓传媒集团CEO漆总在PMG北京分公司接受了本刊记者的专访。这位学油画出身的广告人思维活跃,举止儒雅,可以说“厚积而薄发”是对漆总和对PMG集团最好的诠释。

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多元背景:集团孵化的暖灯

PMG集团全称PhaedraMediaGroupPhaedra品牌最早创建于20世纪80年代末的美国LA90年代初,PMG前身公司作为中国最早从事媒体投资与媒体开发的“领头羊”,已成为当时西南广告行业的领军企业之一,并获得过国家工商局和中广协授予的先进称号;90年代后期,借助香港回归东风,1998年正式在香港由中美港三方合资成立了PMG集团。进入新世纪后,随着电子商务产业的兴起,2004年至2005年,集团又先后在上海设立上海申卓广告传媒有限公司和上海拓赛商务咨询有限公司。

“可以说我是中国最早的一批户外媒体开拓者,也是最早的直面对接港台经纪公司的演艺投资代理人。那时结识的圈内人士,至今都保持着很好的合作关系。”一段足可引以为傲的开拓史,在漆总谈笑间显得淡然却充满存在感。正是由于PMG在媒体开发与演艺文化两大产业十多年坚持不懈的开拓与耕耘,PMG才能逐渐将两大产业的成功经验加以总结和积累,使广告与文化产业得到充分的结合。这也是如今PMG把演艺文化与户外媒体集合,打造全体系整案服务模式的雏形。

申卓传媒与拓赛商务的成立可以说是PMG进化过程的里程碑。集团逐渐完成了从传统的单一媒体开发代理及简单的电子商务业务,发展成为全体系媒体整合,包括系统的研发和运用,到客户管理平台运营、线上线下推广的新技术,并开拓性地将广告与文化产业进行充分结合,打造出一种全新的集团业务发展模式。

目前,PMG集团已拥有了成熟的组织架构、完整团队与运作机制,集团也发展成为以整合传播为核心、集电子商务、广告媒体、文化传播、艺外平台等七大产品体系为一体的全体系整案服务运营商。

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艺外B2B平台:户外媒体整合与投放的先行者

“简单来说,艺外B2B平台(www.evaad.com)就是通过整合演艺文化与户外媒体两大行业资源,为会员客户提供整合营销、资源互补、实现共赢的一站式服务的平台”,漆总简单干脆地介绍了艺外平台。而艺外首页的副标题“中国第一演艺文化与户外媒体整合营销平台”则流露出一种“舍我其谁”的气势。

2009年,当时电视、广播、报纸等传统媒体广告价格居高不下,除传统媒体之外的户外媒体和新媒体也常因时间衔接不理想造成广告位闲置,地方性媒体时常因为招纳不到影响力大、较高端的广告内容,彰显不出媒体价值,各文化演艺公司常常面临着如何找到广告投入与产出效益间平衡点的艰难抉择。在众多的市场情形下,艺外B2B平台应运而生。

“艺外并非仅局限于单个企业资源的展示,而是更注重高效、便捷的资源整合;艺外针对的也不仅是某种单个媒体公司资源,而是除传统媒体以外的户外媒体及新媒体资源的整合化营销。”漆总介绍道。

在笔者看来,艺外平台不仅能够帮助广告主实现媒体形象价值的提升,同时在盈利模式的拓展上也大有作为。针对演艺文化、户外媒体这两大行业提供资源整合营销可谓是艺外的独特之处,为除传统媒体以外的户外媒体及新媒体资源,进一步整合优化,使文体演艺类广告能够借助艺外平台,以低廉的投放成本、便捷高效的投放模式,享受到从媒体策划、制定、投放、监测的全程服务,达到性价比最优的广告效益,这无疑是广告主与媒体公司最为看重的优势。

2008年,电影《画皮》通过PMG营销渠道在全国进行投放取得成功,成为有史以来国庆档最卖座的国产影片。2012年,艺外继续为《画皮Ⅱ》的宣传造势“保驾护航”。漆总说:“这次我们为《画皮Ⅱ》制定的是一整套以传统媒体投放不同的分级组合式策略,打破了电影公司作为甲方下单的不利因素,同时解决了从TOP10的媒体公司到地区性媒体公司在客户间泛滥价格的环节,为电影投资方提供一个科学专业准确的媒体服务。”数据统计,此次广告投放的媒体总价值高于4000万,而实际投放价值却远远低于1000万,共整合15种媒体形式,在33个城市进行了投放。

可以说,艺外平台的高性价比是基于其雄厚的数据库基础得来的,与普通媒体代理公司不同的是,艺外并不参与广告代理,而是通过全国媒体数据资源的整合为广告主与媒体公司提供双赢的解决方案,这也是艺外区别于一般媒体代理公司且最具吸引力的一面。

其实,艺外的成功不是偶然,从艺外B2B平台的1.0版本于201112月底正式上线起,一个全新平台的“万里长征”才刚刚开始。“目前艺外平台还处于1.0阶段,以内容为王,在2.0阶段我们将专注于数据应用,3.0阶段则会发展成为真正的数据查询平台。”漆总表示。虽然目前为止,艺外还在免费提供数据业务阶段,但通过卓有成效的合作建立起固定的品牌资产,稳扎稳打,在不久的将来,艺外一定会有质的飞跃。

 

电子商务:品牌运营与线上推广的领跑人

2005PMG正式涉足电子商务领域以来,如今集团已经发展成为电商系统集成与运营管理的领军企业。

PMG电商版块的主要业务分为电商建设、电商运营和网络营销三部分,由旗下的拓赛商务负责执行。具体来说,电商建设主要指为客户定制网络分销方案,进行品牌的推广与销售,包括增强品牌形象、梳理分销渠道、促进整体销量、完善客户体系等;电商运营包括搭建品牌官网和电商平台,基于淘宝、京东、1号店等第三方分销平台的渠道建设等,而网络营销则是指为客户制定并执行线上广告投放方案。

“在电商领域,PMG已经拥有许多成功的案例。”漆总介绍道,“如与海狮龙——可贝尔品牌的合作中,拓赛包揽了所有线上运营的策划和执行,为其建设电商平台并进行全面推广,可贝尔的销量在短短几个月内,就从之前的每月几万元激增至上百万,并持续高速增长中。”

PMG主要针对成长型、拓展型和刚刚进入中国的外资企业这三类客户的不同特点,为其量身打造个性化解决方案。”如通利集团——雅登音响引进世界顶级AKG产品准备在中国销售,PMG为其提供了品牌全体系整案服务计划,还有已经合作过的品牌包括NIKE、太平资产、飞利浦、一兆韦德健身等等,通过卓有成效的电子商务营销助力品牌取得了不俗的销售业绩,在业内树立了良好的口碑。

 

贯穿始终的集团定位:坚持“两条腿走路”的战略

PMG集团始终坚持“两条腿走路”的战略,既不放弃各项传统业务作为企业盈利基石的“左腿”,也坚持发展代表企业未来赢利点的“右腿”——引进资本打造全新艺外B2B平台。

在漆总看来,这是“为员工、企业、资本、平台都上了一道双保险”。媒体公司普遍具有生命周期,要在资本市场上赢取地位势必增大资金的压力,而单纯的互联网公司风险较高,存活率很低。但PMG集团把演艺文化、电子商务等传统业务与艺外B2B平台的新业务相结合,从盈利来说,既有传统业务带来的正常利润,又引进了风投对新业务的支持;从风险来说,不会因为新业务上线失败或受市场环境影响,而失去多年积累的业务链,保持集团传统业务利润稳步不丢也是减少引进资本的压力,更是集团的进一步发展的强力保障。

 

结语

从发展历程来看,PMG集团的定位一直很明确,即“企业品牌全体系整案服务运营商”。PMG集团就像一位深谋远虑的智者,无论是企业目标还是未来规划,从诞生之初就计划完备,现在所做的每一件事,似乎都是旅途中安排好的环节。“如果不专注一定不会专业,就将偏离航线以致无法实现我们的既定目标。”漆总说。

或许,也正是这种专注、谨慎的精神,使得PMG集团在面对激烈的市场竞争与复杂市场环境时显得游刃有余、特立独行。我们期待PMG的执著探索,将会在未来开辟一条领域里的革新之路!

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